KAIP SUKURTI IŠSKIRTINĘ VERTĘ SAVO PRODUKTUI? KĄ IR KODĖL REALIAI PERKA KLIENTAI? KAIP SUKURTI „ORO“ VERTĘ IR JĮ PARDUOTI BRANGIAI?

Brand pardavimai – tai iš esmės kitokie pardavimai. Sukurti išskirtinę prekės vertę, išskirtinį aptarnavimo, bendravimo su klientu stilių ir brangiai parduoti kokybę – aukšto meistriškumo reikalaujantis procesas. Šio pardavimo eigoje svarbu viskas – nuo pardavėjo visiško pasitikėjimo savimi, siūloma preke ar paslauga, iki elgesio ir kūno kalbos pardavimo metu bei drąsos tvirtinti nepamatuojamus dalykus.

Klientai yra skirtingi: skirtingas jų požiūris, gyvenimo būdas, pirkimo motyvai, poreikiai ir tikslai. Brand pardavimai – tai žinios kaip parinkti tinkamus pardavimo būdus ir stilių, kaip neakivaizdžiai išsiaiškinti kliento poreikius ir tinkamai prezentuoti įmonės produktus ar paslaugas. Klientai linkę mokėti daugiau už prekės ženklą, įvaizdį, prestižą ir išskirtinį aptarnavimą. Tereikia sugebėti tinkamai sužadinti poreikį ir juos paskatinti.

Šio seminaro metu mokysitės brand pardavimo technikų, gilinsitės į klientų psichologiją, mokysitės numatyti pirkimo motyvus. Taip pat kursite klientų poreikius žadinančias frazes, mokysitės kurti išskirtinę atmosferą ir lūkesčius atitinkantį aptarnavimą. Praktinių užsiėmimų metu tobulinsite išskirtinio pardavimo modelį.

Seminaro metu naudojami aktyvūs darbo metodai, kai būtina patiems sukurti ir išbandyti įvairias situacijas, moduliuoti pardavimo būdus, naudoti pateiktas priemones ir pan.

Seminaro metu bus atsakyta į šiuos klausimus:
- Kas yra prekės ženklas vartotojo akimis ir kaip jį parduoti?
- Kaip sužadinti kliento poreikį pirkti įmonės produktus ar paslaugas?
- Nuo ko priklauso kliento susidomėjimas ir apsisprendimas?
- Kokie yra klientų tipai ir kaip juos reiktų paveikti?
- Kokios yra pardavimo ir aptarnavimo koncepcijos, technikos ir priemonės?

Šio seminaro tikslas išmokyti brand pardavimo technikų, supažindinti su klientų (pirkėjų) manipuliavimo būdais ir metodais.

Seminaras skirtas viduriniosios grandies vadovams, pardavimų vadovams, pardavimo vadybininkams ir klientų aptarnavimo specialistams.

Trukmė
1 diena, 7 valandos

Seminaro data ir vieta
Vilnius
2012 m. rugpjūčio 17 d. (penktadienis)
Viešbutis “Panorama”, Sodų g. 14, Vilnius

Lektorius
Tomas Lagūnavičius.
Lektorius, socialinių mokslų daktaras, psichologijos magistras, konsultuoja gamybines, prekybines, paslaugų įmones veiklos valdymo, pardavimų, derybų organizavimo klausimais. Lektoriaus seminarai orientuoti į praktinių įgūdžių formavimą, mokymų metu pateikta informacija lengvai įsisavinimą ir pritaikoma darbinėje veikloje. Naudojamos metodikos – situacijų modeliavimas, asmeninės patirties analizė, diskusijos, paskaita. Būtent praktinės užduotys, pratimai - stiprioji ir didžioji mokymų dalis.

Seminaras skirtas:
- Viduriniosios grandies vadovams;
- Pardavimų vadovams;
- Pardavimo vadybininkams;
- Klientų aptarnavimo specialistams.

Pagrindinės seminaro temos
- Brand apibrėžimai, brand (prekinio ženklo) poveikis;
- Kaip sukurti brand;
- Klientų poreikio sužadinimo frazės;
- Nuo ko priklauso kliento įsitraukimas;
- Klientų nuostatos ir lūkesčiai;
- Klientų tipai;
- Kaip klientas suvokia prekę;
- Pardavimo ir aptarnavimo koncepcija.

Praktinė nauda seminaro dalyviui
- Mokysis brand pardavimo technikų;
- Susipažins su poreikių ir norų sužadinimo psichologija;
- Mokysis kurti išskirtinį produkto ar paslaugos prezentavimo stilių;
- Susipažins su agresyviais sąmonės užkariavimo būdais;
- Aptars galimas manipuliacines technikas ir metodus.

Į kainą įskaičiuota:
- dalomoji medžiaga;
- kavos pertraukos;
- pietūs; 
- individualios konsultacijos.

Seminaro kaina
459 Lt + PVM