KAIP IŠLOŠTI DAUGIAU, NEGU BUVO TIKĖTASI PRIEŠ DERYBAS? KAIP ATSTOVĖTI SAVO? KAIP ATPAŽINTI KITOS PUSĖS MANIPULIACIJAS?

Įmonių vadovai, pirkimų, pardavimų vadybininkai, administratoriai kasdien dalyvauja derybose organizuodami pardavimus, pirkimus, darydami nuolaidas, organizuodami veiklos procesus.

Derybų metu abi pusės visada turi savo išankstines nuostatas, siekia jų laikytis ir bando gauti didžiausią naudą. Siekiant apginti savo interesus, neretai naudojamos įvairios manipuliacijos ar technikos, siekiant apginti savo pasiūlymą.

Šio seminaro metu naudojant situacijų modeliavimą, patirties analizę, diskusijas bus parodyta (ir praktiškai išbandyta), kaip galima atpažinti naudojamas manipuliacijas pardavimuose ir derybose, išbandytas priemones, kaip nuo jų apsisaugoti ir pasiekti savo užsibrėžtus tikslus.

Derybų seminaras yra veiksminga priemonė privataus ir viešojo sektoriaus atstovams – vadovams, darbuotojams, pardavimų/pirkimų vadybininkams norintiems įgyti žinių, kurios pravers organizuojant ir dalyvaujant įvairaus lygio derybose.

Šio seminaro tikslas - supažindinti dalyvius su derybų organizavimo ir dalyvavimo niuansais, kurie padeda jas paversti efektyviomis. Seminaro metu lektorius, naudodamas pavyzdžius, situacijų modeliavimą, pasistengs parodyti ir padės išbandyti seminaro dalyviams realias (o ne teorines) priemonės, kad derybos taptų efektyvios.

Seminaras skirtas įmonių vadovams, pardavimų ir pirkimų vadybininkams, įmonių administratoriams, kasdieniniame gyvenime susiduriantiems su derybomis. Taip pat kitiems įmonės darbuotojams, dalyvaujantiems įvairaus tipo derybose ir atsakingiems už derybų rezultatus.

Trukmė
1 diena, 7 valandos

Seminaro data ir vieta
Vilnius
2012 m. vasario 9 d. (ketvirtadienis)

Viešbutis „Šarūnas” Raitininkų g. 4, Vilnius

Lektorius
Tomas Lagūnavičius
Lektorius, socialinių mokslų daktaras, psichologijos magistras, konsultuoja gamybines, prekybines, paslaugų įmones veiklos valdymo, pardavimų, derybų organizavimo klausimais. Lektoriaus seminarai orientuoti į praktinių įgūdžių formavimą, mokymų metu pateikta informacija lengvai įsisavinama ir pritaikoma darbinėje veikloje. Naudojamos metodikos – situacijų modeliavimas, asmeninės patirties analizė, diskusijos, paskaita. Būtent praktinės užduotys, pratimai - stiprioji ir didžioji mokymų dalis.

Seminaras skirtas:
- įmonių vadovams, tiesiogiai dalyvaujantiems įvairaus lygio derybose;
- pardavimų / pirkimų vadybininkams, kasdieniniame darbe siekiantiems derybų metu gauti geriausią rezultatą;
- įmonių atstovams, kuriems kartais tenka dalyvauti derybose ir siekiantiems tai daryti efektyviai;
- viešojo sektoriaus organizacijų atstovams.

Pagrindinės seminaro temos
- Derybų pozicija, interesai ir propozicija.
- Sąžiningų derybų vedimo principai.
- Pasiruošimas deryboms.
- Produkto arba paslaugos tiekėjo/pirkėjo derėjimosi galia.
- Informacinis pasirengimas.
- Procedūros aptarimas ir derybų reglamentas (praktikumas).
- Derybų etapai.
- Derybų etapų fazės.
- Problemų sprendimai derybų metu.
- Manipuliacijos ir jų rūšys.
- Kaip atpažinti manipuliacijas?
- Psichologinė gynyba nuo manipuliacijų.
- Pardavėjų ir pirkėjų manipuliacijos.
- Sprendimai sąžiningų derybų metu.
- Derybų aplinkos charakteristikos.
- Trukdžiai ir aklavietės derybų metu bei jų įveikimo būdai.
- Darbas su alternatyvomis.
- Derybų užbaigimas ir įvertinimas.
- Derybų nutraukimas.
- Klausimai po derybų.

Praktinė nauda seminaro dalyviui
Seminaro metu bus atsakyta į šiuos klausimus:
- Kodėl svarbu mąstyti apie derybų poziciją ir propoziciją?
- Kaip tinkamai reiktų pasiruošti deryboms (kaip deryboms ruošiasi kita pusė)?
- Kokias ir kaip galima naudoti manipuliacijas derybų metu ir kaip nuo jų apsiginti?
- Kaip galima įveikti aklavietes derybų metu?
- Ką svarbu padaryti po derybų?

Į kainą įskaičiuota:
- dalomoji medžiaga;
- kavos pertraukos;
- pietūs;
- individualios konsultacijos.

Seminaro kaina
490 Lt + PVM